如何在泉州商标注册转让谈判中控制局面

在很多人眼里，商标转让是一项非常重视沟通、表达和谈判技巧的工作。因此，如何在泉州商标注册转让谈判中控制和控制局面是非常重要的。让我们看看。虽然谈判不像战场上的战斗，但在博弈过程中，双方要迅速熟悉对方，根据对方的利益倾向点进行谈判，这一点非常重要。无论是商标所有人还是代理机构，在协商前都必须做好以下工作：

1）对对方进行工商登记信息调查和网络调查，确定规模、经营范围、企业文化、转让商标使用情况、行业情况等。

2）以权利人为检索条件进行商标调查，确定是否存在正常商业使用所需的大规模抢注或商标申请的恶意意图。（商标查询请登录中国商标局网站）

3）对于代理组织，还要进行详细调查，了解代理组织的规模，善于案件类型、声誉等。总之，你对对手了解越多，就越能在谈判中主动出击，及时给出自己想要的东西，从而促进谈判。在谈判过程中，谈判对象的种类繁多。因此，我们不能以同样的态度面对所有谈判。在这种情况下，区分双方在谈判中的要求和需要是非常重要的。有的想注册别人的商标，换来的是高额的转让款；有的偶然看到客户的名牌，在没有获得授权的情况下就匆忙注册客户的商标；当然，也有人想一心一意发展自己的品牌，而且他们根本不知道它们与客户的商标相似。一般来说，在谈判之前，我们需要与真正的业主（以下简称“业主”）就我们所处的情况进行全面的分析，即：

1）如果谈判的主要目的是压低价格以换取高额的转移资金，那么压低价格的谈判筹码是什么？我们需要在谈判的同时，对对方的商标进行检索，对对方的不良经营行为进行调查，并采取商标无效、商标异议、商标撤销、工商投诉等措施，扰乱对方的实际经营活动在这种压力下进行让步谈判，即如果价格合理，我们将停止一切罢工措施。

2）对于不知道注册情况或想获得客户正式授权的情况，我们更注重向对方解释商标侵权。同时，我们需要弥补对方投入的资金。此时，我们需要以友好的态度，努力实现双赢，把双方的矛盾转化为第三方，即如何开拓新市场，如何扩大客户的商业用途，如何将对立的竞争关系转化为合作关系。在谈判过程中，为了避免因情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们应该在谈判开始时为自己设定禁区底线。这种底线可以根据具体情况设定，可以分为：

1）价格底线是多少，

2）谈判周期底线是多少，

3）哪些话题敏感或危险，

4）哪些行为做不到，

5）哪些情绪状况不能接受，需要转移。

一开始给客户提供一半的底线价格，然后再谈一谈。把我们接受的最高金额定在接近客户给出的底线的5万元以内。如果对手仍然不同意，我们会向对手解释我们最终能接受多少钱。一般来说，经过几轮谈判，双方都可以对对方的预期价格有一个基本的判断。此时，如果太高或太低，就很难接受。但此时，双方已经基本能够接近双方的底线价格区间。此时，主要是先谈其他方面，再回头讨论，这样比较容易达成协议。谈判是双方利益交流的一种方式。因此，双方的谈判都是出于高要求和低暗示。当有分歧时，我们一定不能控制自己的情绪，试着说服对方，更不要说吵架了。此时，我们必须控制不能触及谈判区的禁区，保持冷静。练习：

1）首先，接手对方的烦躁点，即理解对方坚持尽快付清全部款项。并解释说，如果是我，也会出于这种考虑。在某种程度上，这会削弱对方的攻击性，缓和气氛，让对方的潜意识更像是一个伙伴。

2）在对方情绪缓和后，我们需要解释分期付款的对价，并找出对方可以接受的方法。

大多数谈判都是直截了当的，也就是说，直截了当地谈主题，更多的是表达自己的意见。但在审查过程中，我终于明白，有时让步更为积极。比如，在谈判过程中，我们能不能仔细倾听对方需要什么，对方想要什么样的价格，为什么需要这样的价格等等，当对方说出自己想说的话时，那么在以后的沟通中，我们可以把注意力放在对方的期望或担忧上。在不触碰禁区的情况下投降。但在这个时候，需要注意的是，在作出让步时，似乎是让位给了具有特殊价值的东西，而不是简单地放弃。从上表可以看出，虽然商标转让和谈判是商标管理中最为琐碎的环节，但每一个阶段和细节都可能对企业产生实质性的影响。因此，在谈判策略的基础上，从全局考虑，更容易实现和巩固企业的利益。

3月13日，国家工商总局商标局在山东省泰安市举办商标行政保护专题研讨会。来自北京、上海、山东、浙江、江苏、广东、甘肃、青海等省市商标处的人员共30余人参会。与会代表围绕如何进一步加强商标行政保护展开交流与讨论。

加强商标专用权保护、打击侵权假冒行为是国家工商总局履行市场监管职能的重要组成部分。在前不久举办的全国两会新闻发布会上，张茅局长谈到，赞成一些企业家提出的“像打击酒驾行为一样严厉打击侵权假冒行为”。在大众创业、万众创新蓬勃发展的形势下，加强商标保护就是保护创新成果。

工商和市场监管部门是保护商标专用权的主要力量，2016年全国工商和市场监管部门共查处各类商标侵权假冒案件2.82万件。张茅局长在全国工商和市场监管工作会议上对2017年的商标注册和保护工作作出重点部署。此次会议的召开，是商标局为贯彻落实张茅局长讲话精神的重要举措。

据了解，2016年，商标注册便利化改革已取得明显成效。2017年，商标改革工作的重点将转向大力加强商标保护，深入推进商标监管执法改革，切实提升监管效能，为市场主体有效利用商标品牌获取竞争优势创造公平的市场环境。

在座谈会上，与会代表围绕网络商标侵权假冒行为查处，跨部门、跨地域执法协作，商标行政处罚案件信息公开，以及开展统一市场监管框架下的知识产权综合管理改革试点等商标行政保护中的热点、难点问题，展开研讨并提出了兼具科学性和可执行性的建议。

一、为实施国家工商行政管理局公布的《企业动产抵押物登记管理办法》第十八条关于商标专用权质押登记的规定，制定本程序。

二、商标专用权质押登记机关是国家工商行政管理局。国家工商行政管理局商标局具体办理商标专用权质押登记。

三、出质人与质权人应当订立书面商标专用权质押书面合同，向国家工商行政管理局商标局申请登记。商标专用权质押登记的申请人应当是商标专用权质押合同的出质人与质权人。

四、申请商标专用权质押登记时，应当提交下列文件；

(一)按规定填写的《商标专用权质押登记申请书》(申请书式附后)；

(二)出质人及质权人企业营业执照复印件(须经发证机关确认盖章)；

(三)质押合同副本(外文本应当附中文译本1份，以中文译本为准)；

(四)质押商标《商标注册证》复印件；

(五)委托代理人办理登记的，应当提交被代理人(申请人共同)的委托书；

(六)其他应当提交的材料。

上述证明文件如有不实，由申请人承担法律责任。

五、商标专用权质押合同应当包括以下主要内容：

(一)出质人与质权人的名称(姓名)、地址；

(二)质押的原因和目的；

(三)出质的商标及质押的期限；

(四)出质商标专用权的价值及国家工商行政管理局指定的商标评估机构的评估报告；

(五)当事人约定的与该质押商标有关的其他事项。

六、申请人按本程序第四条规定提交的申请书件不齐备的，登记机关应当要求申请人补正。不补正或补正不符合要求的，不予受理。

申请登记书件齐备、申请手续符合规定的，国家工商行政管理局商标局予以受理。受理日期即为申请日期。

七、有下列情形之一的，登记机关不予登记：

(一)出质入不是商标专用权合法所有人的；

(二)商标专用权归属不明确的；

(三)其它不符合法律法规规定的。

八、登记机关应当于受理登记申请之日起5个工作日内，作出是否予以登记的决定。符合上述登记条件的，国家工商行政管理局商标局予以登记，发给《商标专用权质押登记证》；不符合有关规定的，不予登记。

商标专用权质押合同自登记之日起生效。

九、有下列情形之一的，登记机关应当撤销登记：

(一)登记后发现与事实不符的；

(二)登记后发现有属于本程序第七条规定情形之一的；

(三)登记后发现质押合同无效的；

十、申请人名称、地址发生变更及因主债权债务转移或者其他原因而发生质押转移的，当事人应当办理商标专用权质押变更登记、补充登记或者重新登记。

申请变更登记或者补充登记，应当提交变更的证明和登记机关发给的《商标专用权质押登记证》。

专利挖掘就是从创新成果中提炼出具有专利申请和保护价值的技术创新点和方案，是知识产权的一项核心内容，掌握一套优良的专利挖掘办法，不仅可以防止无形资产的流失，还可以提升对研发成果的保护力度，有利于形成完善的专利保护网络，下面来了解下专利挖掘的五个方法：

1、在研发过程中，最终没有被纳入到技术成果中的方案，其中的技术创新点仍然未被发现。专利人员应当引导技术人员，对于未在技术成果中采用的创新点，仍然应当考虑是否要申请专利。因为它们同样是技术人员的智慧结晶，予以重视，可以极大的丰富专利组合，其价值不亚于已经被采用的方案而申请的专利。

2、专利人员将前四步挖掘的技术创新点进行整理，并与技术人员针对每一个技术创新点进行讨论，寻找拓展方案，此举对丰富具体实施例，增加权利要求的层次，支撑独立权利要求获得更大的保护范围，具有重要意义。

3、由深耕于某一领域研发的技术人员讲解技术成果，阐述他们所认为的创新点，而不急于询问具体技术成果，切记技术人员不可只阐述主要的创新点而忽略一些细节的创新点，因为整个技术成果中最为核心的创新点就是专利人员所要捕捉的核心专利。

4、技术成果通常分为核心部位和次要部位，专利人员应当以核心部位为切入点，结合步骤一收集到技术创新点，进一步开展全面有序的专利挖掘。这一过程专利人员应区分创新点的层次，将核心专利、外围专利进行合理布局。

5、如果无法将技术成果区分出核心和次要的部分，可以选择单一方向进行专利挖掘，可以遵循的方式有空间上的、从输入端到输出端、从内到外等多种方式，选择最合适的方向，认真核查每一个步骤，确保不会漏过技术成果的任何一点创新。

以上五个方面是关于专利挖掘的五个方法，通过专利挖掘，可以更加准确地抓住企业技术创新成果的主要发明点，对专利申请文件中的权利要求及其组合进行精巧设计。